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抓小放大?百脑汇引海正欲攻二手

作者:秦颂西安 2008年10月30日【原创】

[文章简介]
百脑汇联合海正开辟二手市场，虽然做的是“跳蚤市场”的生意，但从巨大的二手市场容量。从这点来看，这笔生意并不小。 (2128 字)

第2页：新业态突围百脑汇仍在路上

显然，百脑汇之所以跟海正联姻不是偶然的。

“在了解海正的策略之前，我们不妨暂时将目光转向即将开业的百脑汇，同海正一样，百脑汇也是外地户口，也拥有先进成熟的管理理念，拥有在其它城市的成功经验。海正的想法与百脑汇很是相似，在谈及可能面对的竞争时喻先生表示：“海正将会采取‘良性的竞争’，与其它卖场共同发展，做大蛋糕。”

放水养鱼海正二手电脑卖场放眼大西北

一年前沙水在海正电脑城的专访中提到的海正跟百脑汇经营理念上的类似，也许是今天两家看似各自一片天的电脑城能够走在一起的最根本原因。

按照调整后的布局来看，百脑汇负一层或许将会是海正二手市场，好百汇办公超市以及恒昌连锁的布局。以往负一层较为松散的商户布局，品牌，产品种类杂乱的局面将有望得以解决。海正的二手商户资源积累，以及百脑汇更为优越的地理位置、硬件设施、更为丰富的营销手段。从账面上来看，是个双赢的局面。小熊在线www.beareyes.com.cn

从大的层面来讲，在传统的DIY，笔记本整机，数码，OA耗材等电脑城传统业态已日趋饱和的市场环境下，引入新的业态已成为许多电脑城突破市场瓶颈的现实选择。更新换代快，用户关注度高，不受传统IT市场周期影响，市场潜力巨大的手机市场于是成为雁塔路上IT卖场寻求突破的第一选择。赛博，百脑汇，还有开业不久的颐高电脑城，都在今年下半年隆重推出了自己的手机卖场。试图在拓展商户资源，打造差异化优势上做出尝试。相对于已经成熟的电脑数码产品销售格局来讲，雁塔路上手机销售虽然商户众多，但无论是规模，档次还是影响力上尚不能吸引像蜂星，迅捷，华中这样的手机强势渠道入驻，同国美苏宁这样的3C渠道相比更是优势全无。手机市场果然可以吸引不错的人流量，但短期内还不可能成为雁塔路IT商圈突破传统IT零售周期瓶颈的有效路径。百脑汇此次选择二手市场作为新的其口，或许可以视为一个更为理性的选择。

手机市场并非电脑城拉动人气的灵丹妙药。小熊在线www.beareyes.com.cn

冬天来了，雁塔路如何过冬？去年此时还是雁塔路IT商圈焦点的百脑汇西安店，显然更能体会2008年自开业以来的辛酸冷暖。人气鼎沸的五楼餐厅，负一层电子竞技馆，麦当劳店让百脑汇在雁塔路上独树一帜，却不能掩盖其在“正业”——IT卖场运营上的水土不服。在商户入驻率，人流量，品牌覆盖面，日成交金额等多项指标上，百脑汇现在的表现显然是低于雁塔路商圈当初对它的期望值。不可否认，百脑汇在营销策划上的努力，在雁塔路上IT卖场中首屈一指。返现，送礼，会员互动，异业推广等拉动人气的手段已经成为百脑汇的标志。电脑城不再只是单纯收房租的房东，而是品牌，产品，渠道综合的营销平台。当然，我们或许可以将百脑汇在市场活动端上的积极态度理解为自身商户资源有限，主营产品不够丰富，对于消费者不具有足够的吸引力的无奈之举。但如果想在西安本土市场生存并取得长足发展，在产品端基于消费者足够多的选择是最起码的条件之一。此次百脑汇联合海正开辟二手市场，虽然做的是“跳蚤市场”的小生意，但却是实实在在满足有巨大潜力的二手产品需求。从这点来看，这笔生意并不小。